Что нужно чтобы открыть детский клуб

 

Как открыть детский клуб: описание бизнеса + особенности регистрации + требования к помещению + оборудование + экономические показатели + 5 рисков. Как открыть детский развивающий центр? Как не ошибиться в расчетах бизнес-плана при выборе места и персонала для центра детского развития? История успеха.

Шаг 5. Составляем маркетинговый план

Это самый важный пункт после принятия решения о запуске клуба. Запускаем онлайн и оффлайн рекламу открывающегося детского центра.

Онлайн реклама — это:

  1. Создание сайта
  2. Заведение аккаунтов в соцсетях и наполнение их контентом
  3. После того, как реализованы первые два пункта – запуск трафика: таргетированная реклама в социальных сетях и контекстная реклама Яндекс.Директ и .

Хочу обратить ваше внимание на то, что вовсе необязательно иметь четкое расписание на сайте для запуска рекламы. Достаточно указать перечень курсов, который уже должен быт сформирован на этапе 1. Вы можете указать перечень и цели планируемых курсов, указать цены, написать о том, что расписание формируется, и все равно предлагать вам звонить или оставлять данные о записи в форме на сайте.

После того, как вы пообщаетесь с потенциальным клиентом, выясните его предпочтение по графику, просто сообщите о дате, когда будет точно известно расписание, и договоритесь о повторном созвоне. И обязательно предложите подписаться на рассылку новостей и на ваши аккаунты в соцсетях.

Оффлайн реклама — это:

  1. Создание маркетинговых материалов: листовок (отдельные для расклейки, отдельные для раздачи), буклетов или лифлетов, брендированных сувениров, визиток
  2. Объявления в подъездах – нужно договориться с ТСЖ об условиях, обычно за это нужно платить
  3. Регулярная расклейка листовок. Важно, чтобы эти листовки были яркими и не содержали много текста
  4. Раздача промоматериалов на детских площадках. Желательно, чтобы это делали очень заинтересованные в результате люди. Крайне желательно ближе к открытию, когда у вас намечена серия мероприятий (см. шаг 9), прямо на месте записывать на них детей и выдавать именные и номерные билеты.

Ловушка номер три — локация

Понадобилось три года, чтобы понять, как балансировать и почему локации функционируют по-разному. Например мы выяснили, что есть локальная специфика – на окраинах больше всего работают массовые кружки развивающие, такие как, хореография, английский, изостудии. Там всегда большие группы, в которые ходят дети после детского сада.

В центре востребованы мини-ясли, группы неполного дня, для тех, кому надо оставить ребенка на время, кому нужно отдельное внимание к ребенку. В центре, конечно, много кружков, и в том числе бесплатных, но только с 3 лет, для совсем малышей практически ничего нет. Ко мне даже приходила дама из районного комитета образования и удивлялась, что мы вообще здесь делаем — сады полупустые, развивашки на каждом углу. Но несмотря на это группы набираются, в тех же государственных садах есть проблемы — в центре не предусмотрены достойные детские площадки, и полноценная прогулка с детьми предусматривает педагога, который сможет занять детей играми и активностями. А летом у нас было по 17 человек в группе, потому, что в город приехали иностранцы и им было необходимо обеспечить временное пребывание детей. Нам помогло сарафанное радио, причем заграницей: чехи к чехам, испанцы к испанцам, итальянцы к итальянцам.

Какое помещение выбрать для детского клуба

Помещение под организацию детского клуба должно находиться на 1-ом этаже многоквартирного жилого дома. Площадь помещения от семидесяти до 150 квадратных метров. Оптимальный вариант – наличие достаточно просторного зала площадью от двадцати до тридцати квадратных метров: в этом помещении родители будут ждать своих детей с занятий. Из зала двери должны вести прямо в комнаты, где занимаются дети. У владельца помещения необходимо заранее выяснить, кто будет осуществлять оплату за коммунальные услуги (минимальная плата для Москвы – 10 тысяч рублей). Кроме того, нужно проверить наличие противопожарной сигнализации, узнать, есть ли у арендодателя разрешение на вывеску. В помещении обязательно должен быть установлен стационарный телефон.

Самым главным моментом при выборе помещения для детского клуба является местоположение. Наилучшим вариантом является центральная часть спального района крупного города с большим количеством новостроек. Именно в новостройках проживает много молодых семей с детьми. Будет большим преимуществом, если бизнесмен откроет клуб неподалеку от места, которое часто посещают родители с детьми – крупная детская площадка, детская поликлиника и проч. Открытие клуба в центральном районе города или в старом районе связано с определенными рисками – инфраструктура здесь давно сложилась, а население очень неоднородное.

Арендная плата места под детский клуб в любом спальном районе столицы обойдется в сумму от 1,5 тысяч рублей за квадратный метр в месяц. В пересчете на все помещение арендная плата достигает ста тысяч рублей.

Фото 1

Шаг 1. Определяемся с концепцией детского клуба, его направленностью

Будет ли у клуба изюминка? Может, это будет англоязычный детский центр, или клуб робототехники? Или творческая студия? Или театральная? Исходя из этого формулируем требования к помещению, его площади, внутреннему зонированию. Помним, безусловно, о нормах СанПиН, и по указанным критериям создаем ТЗ на поиск помещения.

Фото 2

Оборудование и интерьер центра

Необходимые помещения для работы центра:

  1. Игровые комнаты, классы для занятий
  2. Кабинет управляющего
  3. Гардеробная
  4. Комнаты санузлов
  5. Помещение для сотрудников

Необходимо провести ремонтные и отделочные работы — покраску, оклейку стен, установку новых окон, дверей. Сантехника должна быть прочной и новой — проверяющие обращают на это внимание.

Из оборудования для классов будут необходимы:

  • Столы
  • Стулья
  • Мягкие табуреты
  • Стеллажные полки
  • Компьютер
  • Телевизор
  • Материал и литература для развития
  • Напольное покрытие
  • Элементы декора
  • На сумму — 162 тысячи рублей

Для остальных помещений:

  • Диваны
  • Стойка администратора
  • Вешалки
  • Столы со стульями
  • Стеллажи
  • Ноутбук
  • Чайник
  • Сантехника
  • На сумму — 102 тысячи рублей

Если в центре будут уроки танцев, спортивные секции, на оборудование для них обойдется еще в 50 тысяч рублей.

Итоговая сумма — 314 тысяч рублей.

Фото 3

Персонал для работы в детском центре

Самым важным звеном на пути к успеху клуба станет педагогический штат — без него все усилия можно считать бесполезными. Именно учителя смогут наладить контакт с детьми и родителями, заинтересуют их на продолжение занятий. А значит помогут процветанию центра.

Для правильного выбора учителей, нужно опираться на составленный план направления занятий. Специалисты кадрового агентства помогут найти опытных педагогов и психологов. Технический персонал, администраторов вы сможете выбрать сами.

Заинтересовать преподавателей в расширении клиентуры, можно, назначив сдельный заработок — половину оплаты от занятия. Это смотивирует работника на удержание клиентов, и их поиск.

В первые месяцы работы лучше установить твердый оклад, для простоты отчетности. Коллектив центра может выглядеть так:

Управляющим лучше стать владельцу — ощутимая экономия в зарплате, полный контроль за работой центра.

Фото 4

Шаг 2. Ищем помещение

Самостоятельно, в интернете, обращаемся в агентства (иногда в агентствах есть помещения, которые не найти на общих сайтах). Необходимо обращать внимание не только на внутреннюю планировку, но и  на его удачное расположение, на близость к потенциальным клиентам, транспортную доступность, качество ремонта, коммуникаций и соответствие стоимости рыночной цене. Не снимаем помещение, пока не сделали шаг 3.

Пошаговый процесс, как открыть свой детский клуб


Процесс того, как открыть свой детский клуб, схож с началом любого другого бизнеса.

Основные этапы связаны с выбором организационно-правовой формы, регистрационной процедурой, поиском подходящего помещения, ремонтом и закупкой всего необходимого для обустройства детского клуба, набором квалифицированного персонала, раскруткой бизнеса.

Некоторые этапы имеют свои нюансы, на которые стоит обращать внимание.

Например, получение лицензии на ведение обучающей и образовательной деятельности.

Также стоит ответственно отнестись к набору персонала.

Он должен быть правильно мотивирован на то, чтобы уделять должное внимание детям.

И об этих и других моментах поговорим дальше в статье.

Описание детского клуба

В зависимости от того, какие услуги будет предлагать будущий клуб, будет зависеть работа над следующими этапами.

В первую очередь необходимо определиться с направленностью заведения:

  • проведение отдельных курсов по расписанию;
  • комплекс занятий, охватывающий несколько направлений.

Затем можно приступать к выбору обучающих программ, которые могут касаться таких сфер знаний:

  • подготовка к школе (чтение, письмо, арифметика);
  • рисование и лепка;
  • изучение иностранных языков;
  • различные кружки;
  • уроки логопеда.

Выбор направленности и обучающих программ в дальнейшем влияет на поиск помещения, которое нужно будет делить на несколько секций, набор соответствующего персонала и составление расписания работы детского клуба.

К примеру, детский клуб может быть построен таким образом:

Особенности регистрации детского клуба


Первым этапом, как открыть свой детский клуб, является регистрационная процедура, которая начинается с выбора организационно-правовой формы предприятия — ИП или ООО.

При регистрации необходимо указать правильный код ОКВЭД.

В нашем случае это может быть:

  • Образование дошкольное
  • Образование начальное общее
  • Образование дополнительное для детей и взрослых.

Так как коды ОКВЭД периодически меняются, их необходимо подбирать именно во время регистрации бизнеса.

Если возникают сомнения, лучше проконсультироваться со специалистами.

Что касается лицензирования деятельности, то дела обстоят здесь следующим образом:

  • При открытии образовательного заведения, после окончания которого предусмотрена выдача аттестата или сертификата, необходимо получать лицензию.
  • Если в названии предприятия будут фигурировать слова «обучающий» или «образовательный» также необходимо получение лицензии.

Таким образом, если есть желание открыть детский клуб, то лицензию получать не нужно.

Но тогда принятые педагоги должны числиться с нем в качестве администратора или няни.

В противном случае понадобиться обращаться в комитет образования для получения разрешения.

Чтобы получить лицензию, необходимо подать такие документы:

  • заявление;
  • свидетельство о регистрации юрлица (в нашем случае подойдет ООО);
  • устав предприятия;
  • документ, подтверждающий право собственности или аренду помещения;
  • разрешения пожарной службы и СЭС;
  • информация об образовательной и обучающей программах;
  • информация о педагогическом составе клуба.

Что касается выбора системы налогообложения, то рекомендуем использовать упрощенную — УСН.

Среди основных преимуществ УСН можно выделить:

  • небольшая налоговая нагрузка;
  • простота ведения бухгалтерского учета и составления отчетности.

Как сделать бизнес на детских игровых комнатах?

Поиск помещения и его обустройство


При решении открыть детский клуб важное значение имеет выбор помещения и его оформление.

Для этих целей многие используют частные квартиры, что является грубым нарушением.

Итак, при поиске помещения необходимо обращать внимание на такие моменты:

  • удобное расположение, при этом это необязательно должен быть центр города.Родители в первую очередь ищут детские клубы недалеко от дома, поэтому «свободные» от такого бизнеса спальные районы также подойдут;
  • само помещение не должно быть жилым.Для этих целей подойдут отдельно стоящие здания или переоборудованный первый этаж с хорошей звукоизоляцией и отдельным входом;
  • для размещения и работы с несколькими группами детей понадобится площадь не менее 70 кв. м.;
  • высота потолков не менее 3-х метров;
  • в целях безопасности розетки и выключатели должны размещаться на высоте 1,8 м.

Что касается обустройства помещения под детский клуб, то оно должно включать в себя:

  • комнаты для обучения и игр;
  • приемную;
  • раздевалку;
  • санузел;
  • комнату для персонала.

Что касается оформления, то, конечно, нужно сделать качественный ремонт — при необходимости поменять окна, поклеить обои или покрасить стены, поставить новую сантехнику в санузле.

Оборудование детского клуба


Для обустройства помещения необходимо закупить такое оборудование:

Если в детском клубе будут проводиться занятия по спорту и танцам понадобится базовое спортивное снаряжение.

Это еще дополнительные 35-45 тысяч рублей.

Набор педагогического персонала


Даже закупив самое дорогостоящее оборудование и сделав самый стильный ремонт, усилия, которые были потрачены на то, чтобы открыть свой детский клуб, не окупятся без квалифицированного персонала.

В первую очередь, для этого понадобится нанять педагогов.

В зависимости от выбранных курсов и занятий и нужно подбирать преподавателей.

Это должны быть люди с педагогическим или психологическим образованием.

Работу по приему персонала перед тем, как открыть детский клуб, лучше доверить специалистам HR-компаний.

Помимо педагогов могут понадобиться нянечки, управляющий, бухгалтер и уборщица.

Что касается оплаты труда, то зачастую в детских клубах преподаватели получают сдельную оплату — к примеру это может 0,5 от стоимости занятий.

Поэтому они заинтересованы в привлечении родителей и их детей.

Но по началу можно платить привычный многим оклад, так как можно сразу рассчитать статью расходов на ФОТ.

Примерный штат персонала детского клуба будет выглядеть таким образом:

Обязанности управляющего может взять на себя сам владелец бизнеса, это существенно сэкономит деньги на выплате зарплаты персоналу, и поможет лучше контролировать процесс.

Привлечение клиентов


Без рекламы не обходится ни один бизнес, ведь по-другому найти клиентов не удастся.

В нашем случае, чем больше будет детей посещать детский клуб, тем быстрее окупятся вложения.

Для продвижения подойдут такие маркетинговые инструменты:

  • Создание сайта и страниц в соцсетяхЕсли со вторым могут справиться даже школьники, то с первым придется обращаться к специалистам.Этим не стоит пренебрегать, ведь сайт будет лицом вашего заведения.Там необходимо разместить контактную информацию, перечень курсов, а также дать возможность записаться на пробные занятия он-лайн.
  • Размещение яркой вывески и оформление входаУже во время подготовки к открытию это позволит заметить окружающим, что в их районе появился детский клуб.
  • Реклама в интернете и соцсетях городаЭто могут объявления и контекстная реклама.Также стоит заказать рекламу в соцсетях города и различных форумах, где «сидят» молодые мамы.
  • Раздача листовокЭто можно делать вблизи детских площадок и детских садов, в ТРЦ своего города.Также можно заказать рекламу на местном радио и заказать банеры.Еще одним вариантом, который можно использовать, является праздничное открытие с розыгрышем подарком.Как пример, можно разыграть развивающие игрушки или даже несколько бесплатных занятий.

Сколько стоит открыть детский клуб?


Что касается капитальных инвестиций для открытия бизнеса, то они включают в себя такие расходы:

Помимо того, что нужны расходы, чтобы открыть детский клуб, необходимы еще и регулярные расходы:

Прогноз доходов и расчет срока окупаемости бизнеса

Фото 6

«Если человек добивается успеха, то не благодаря кому бы то ни было, а вопреки всем.»
Эдгар Хау

В вопросе, как открыть детский клуб, необходимо подумать и о выгодности и окупаемости бизнеса.

И для этого в первую очередь проводится работа над такими показателями:

  • график работы: .
  • длительность занятий — 1 час
  • стоимость одного часа занятий — 250-300 руб.
  • количество помещений — 2
  • количество человек в группах 9 человек
  • прогнозируемая заполняемость — 70% (5-6 человек).

Таким образом, в день есть возможность получать 15000 рублей, а в месяц — 450 000 рублей.

Обращаем внимание, что это средние показатели, возможно, в первые недели работы после открытия детского клуба будут «окна», а также количество детей будет всего 50-60% от заполняемости групп.

Но все же можно рассчитать примерный срок окупаемости бизнеса:

В видеоролике представлен пример обустройства детского клуба:

Фото 6

Виды направлений работы центра

От того, в каком направлении будет работать детский клуб, зависят типы занятий с детьми:

  • Занятия отдельными группами по графику
  • Комплексные занятия, по нескольким направлениям

Исходя из определенного направления, можно составлять программы для обучения, которые затронут такие предметы:

  • Подготовительные курсы к школе — обучение письму, чтению, математике
  • Творческие курсы — изобразительное искусство, работа с мягкими материалами (глина, пластилин)
  • Обучение разговорному иностранному языку
  • Кружки по интересам — актерское мастерство, танцы, спортивные занятия, конструирование
  • Занятия с логопедом

Определившись с основными направлениями, проще будет выбирать помещение под центр, учителей, составлять распорядок дня и график работы курсов. Например, организация дня может быть такой:

Шаг 6. Ищем сотрудников

Исходя из количества кабинетов и планируемого набора курсов запускаем поиск сотрудников. Даем вакансии на сайтах. Размещаем вакансии в тематических группах в социальных сетях, обращаемся в ВУЗы.

На этом этапе важно определиться со схемой выплаты заработной платы. Фиксированная? Сдельная почасовая? Сдельная от количества детей? Любая схема имеет и плюсы и минусы. Нужно определиться с тем, какой подход вам ближе всего.

Сотрудников важно выбирать таких, с которыми комфортно в первую очередь вам. Если что-то неприятно зацепило на первой встрече, дальше будет хуже.

Большая ошибка — выбрать сильных педагогов, уделить этому время, а администраторов – по остаточному принципу. Сейчас администраторы – это ваша основная поддержка и опора! Я очень рекомендую обращать внимание на людей, имеющих опыт продаж. Возможно, они раньше и не работали с детьми, но продажи вели — например, в турагентстве или фитнес-клубе.

Шаг 8. Обучаем, тестируем сотрудников. Выбираем программы для работы

Фото 8

Для сотрудников стоит устроить тестовые занятия. Это всегда довольно сложно организовать, если у вас нет «под рукой» детей для тестирования, но все же попробуйте договориться с друзьями. Возможно, бесплатно, с потенциальными клиентами, которые уже вам позвонили, если шаг 5 уже сделан.

И я рекомендую на первое время приобрести конспекты занятий, это обеспечит вам спокойствие. Можно начать с покупки пробного комплекта —  на три месяца, а затем уже выбрать те направления, которые в клубе остались, или те направления, по которым конспекты стали необходимостью и опорой для преподавателя.

На этом же этапе я рекомендую обучить администратора продажам, прописать скрипты продаж, и только после того, как он освоит этот навык в первом приближении, передавать ему трубку. До момента обучения на телефоне я рекомендую оставаться руководителю  или управляющему клуба.

Как быстро найти клиентов?

Рекламные проекты помогут быстро сделать клуб известным. Воспользоваться можно всеми видами рекламного продвижения:

  • Сайт, работа в социальных сетях. В создание сайта придется вложиться — опытные программисты сделают его за 20-25 тысяч рублей. Дальше только нужно будет регулярно пополнять его информацией из клуба. В социальных сетях нужно давать рекламные объявления в группах, сообществах для мам.
  • Красивая, яркая вывеска и вход. Разместите ее до открытия, за время подготовки, весь район узнает о вас, расскажет знакомым и близким из других кварталов.
  • Распространение полиграфии — флаеров, брошюр, листовок. Самый дешевый способ массовой рекламы. Распространять можно своими силами, или нанять команду разносчиков. Раскладывать нужно в почтовые ящики по всему району, раздавать у входов в торговые центры, вешать на досках объявлений.
  • Оплаченное рекламное время на радио, телевидении. Информационные баннеры, перетяги, плакаты — расходы окупятся как только появится большая клиентская база. А узнают люди о вашем клубе именно из рекламы.
  • Праздничное открытие с развлекательным шоу привлечет много зрителей, раздача призов, или розыгрыш сувениров повысит популярность центра.

Как открыть успешный детский клуб

Книга «Детский клуб: как открыть и сделать прибыльным»

Я уже прошла этот путь и готова поделиться опытом. Книга «Детский клуб: как открыть и сделать прибыльным» — история открытия моего первого клуба. Я старалась писать легко и увлекательно о самых сложных вопросах и, как говорят читатели, мне это удалось.

Из книги вы узнаете, какие разрешительные документы необходимо получить, как придумать уникальную концепцию клуба, как подобрать мебель и учебные пособия, найти педагогов, привлечь клиентов, а главное, как добиться успеха, не повторяя чужих ошибок.

Скачать книгу бесплатно

Аудио-уроки «5 простых шагов к открытию вашего детского клуба»

Для тех, кому сложно найти время на чтение книги, я подготовила 5 аудио-уроков по основным темам, связанным с открытием детского клуба. Аудио-курс, также как и книга, — это мой подарок для начинающих. Я буду рада, если он поможет вам приблизиться к своей мечте.

Нажмите на кнопку, и вы получите ссылки на 5 аудио-уроков, из которых вы узнаете, что и как нужно делать, чтобы открыть свой детский клуб с нуля — лучший в вашем районе и в вашем городе:

Получить доступ к урокам

После нажатия на кнопку внимательно следуйте инструкциям на следующей странице, чтобы успешно активировать доступ и получить ссылки на уроки по e-mail. Вы сможете начать изучение сразу. Мы против спама. Ваши данные останутся конфиденциальными на 100%.

Шаг 4. Оформляем юридическое лицо или ИП, заключаем договор аренды

Фото 9

Начинаем делать ремонт. Обращаем внимание на все нормы СанПиН при ремонте, на нормы противопожарной безопасности. В ремонте, на мой взгляд, первична безопасность. Красота и дизайн – тоже важно, но это уже второй вопрос. Этим можно заняться и в процессе работы, доделывая нюансы. Помещение может красиво и по-детски выглядеть, благодаря шарикам, игрушкам, милым элементам интерьера. Художественная роспись стен не должна задерживать весь процесс подготовки к открытию.

Параллельно делаем шаг 5.

Регистрация центра — особые моменты

На этапе регистрации своего центра, выбирайте форму индивидуального предпринимательства или общество с ограниченной ответственностью — они допустимы для учреждения такого типа, с простой схемой уплаты налогов.

Обязательно нужно уделить внимание кодам по ОКВЭД, которые будут определять направленность вашего центра:

  • Дошкольные образовательные услуги — 85/11
  • Образование начальной школы — 85/12
  • Дополнительные образовательные учреждения — 85/41

Эти коды часто меняются, поэтому выбрать нужно сразу при постановке на учет. Для точного определения по кодам, спросите совета специалиста.

Оформление лицензии будет нужно если:

  1. Открывается образовательное учреждение, которое в конце обучение выдает свидетельства об окончании, дипломы
  2. Название центра содержит термины «обучающий», «образовательный»

Детский развивающий центр не обязан проходить оформление лицензии, но сотрудники не смогут называться педагогами — только администраторами, инструкторами, помощниками.

Документы для оформления лицензии

  • Заявление на разрешение
  • Удостоверение о постановке на учет юридического лица — ООО
  • Регламент организации
  • Согласование с пожарной инспекцией и санэпиднадзором
  • Комплект программ по образованию и обучению
  • Сведения о составе педагогов центра

Для уплаты налогов удобнее выбрать упрощенную систему налогообложения. Ее плюсы в низких процентах выплат и простой схеме начисления, отчетов.

Вопросы и ответы

Источники

Использованные источники информации.

  • https://bestbabyclub.ru/10-steps/
  • https://promdevelop.ru/kak-otkryt-detskij-razvivayushhij-tsentr-6-lovushek-v-nachale-biznesa/
  • https://abcbiznes.ru/biznes-idei/354-kak-otkryt-detskiy-klub.html
  • https://biznes.qoon.ru/articles/biznes-idei-kak-otkryit-detskiy-klub/
  • https://biznesprost.com/biznes-plan/kak-otkryt-detskij-klub.html
  • https://bestbabyclub.ru/kak-otkryt-detskij-klub/
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий